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179、点和线的关系


陈正道歉的原因,熊白洲大概能猜到一二。

连通快递几乎和周美电器几乎差不多时间成立,但发展的规模却不能同日而语,周美电器都要在全国范围内布局了,连通快递还没有占领粤城的市场。

陈正之前在三层艺术楼上班的时候,看到周美电器的傲人成绩,心里既高兴又心酸。

高兴的是这两个公司是同一个老板,连通快递还属于捆绑在周美电器后面发展的,周美电器的格局越大,连通快递的未来越好。

心酸的是周美电器都是亿元销售额了,连通快递还在小打小闹的几万块,至多十几万的浮动。

“年后我们每次见面,你都是先道歉再谈事情,其实你没必要这么大压力,我觉得连通快递在粤城发展的挺好。”熊白洲安慰道。

年后连通快递地盘的确在扩大,业务量也在增加,甚至为了满足周美电器旗舰店的需求,连通快递还公开找平了一批新员工。

条件很苛刻,粤城本地人,还需要已婚有小孩。

粤城本地人是为需要熟悉粤城的地貌,已婚有小孩是为让他们不会有其他心思,纵然这种要求但是在月薪足够吸引人的条件下,还是把人数招满了。

陈正依旧抬不起头:“还是没有达到期望值,更比不上周美电器。”

熊白洲笑了笑:“两个公司投入的资源不一样,盈利模式也不同,不能放在一起比较的。”

看到逐渐迷茫的陈正,熊白洲也有点发愁,心想别因为这个件事把陈正的自信心打击没了,周美电器和连通快递暂时是不能放在一起比较的。

周美电器是占据一个城市以后,通过前期宣传和后期服务扩大品牌影响力,以占据当地的电器零售的市场为主要目的。

对于一个城市来说,周美电器可以有多家分店进驻,而且每家分店的辐射范围和影响力也可以有覆盖和重叠,只要实现占据市场的份额的目的就够了。

对于不同城市之间,周美电器门店其实没有太多联系,互相也难以形成犄角。

连通快递则恰恰相反,它可能在某个城市设点的时候生意并不怎么样,甚至还会亏本,也不会有影响力,但是当在第二个城市、第三个城市,多个城市设点以后就会产生质的变化。

因为对于快递物流来说,两个城市之间的设点就代表“由点成线”了,当一条条错综复杂,四通八达的线以后,才会逐渐形成一套完善的运输影响力。

以后,连通快递的营业额甚至有超过周美电器的可能,但现在说这个话陈正估计都不会信。

熊白洲也不好解释,以后将是网络信息爆炸发展的年代,当电商来临的时候,快递才会借着这股东风真正的发展起来,现在只是原始积累和设点布局。

“不要想的太远,但也不能只着眼与当下,让子弹飞一会。”熊白洲对陈正说道。

电商时代出现应该在1998年,那时候索罗斯的量子基金刚刚在亚洲肆虐过,实体经济一片哀鸿,电商经济趁机露出一点苗头,真正发展的时候还要2000年以后。

2000年,那时熊白洲在家电行业布局不出意外已经完成,换句话是应该从南打到北,基本上统一了国内的家电零售市场。

想想时间正好无缝对接,周美电器线下完成实体开店后,线上必然也会插足的,到时电商行业突然要面临这么一个狠人的强行进场,不知道会引起多大的恐慌。

熊白洲由此也联想到另一个问题,陈正做市场非常出色,他在粤城挨家挨户的上门谈业务的精神非常值得尊重,不过也暴露了他在综合管理上面的不足。

连通快递不仅需要一个洋人身份“镇场”,还需要一个有综合管理能力的人落实熊白洲的规划,最重要的是认可熊白洲的领导。

在熊白洲接触的人里面有一个人很合适,就是不知道他自己的意愿。

······

粤城到香山大约120公里的距离,奔驰在这种时候发挥了它在快速行驶时候的稳定性和安全性,没有意外的赶在开业前到达香山分店。

“你不过来,总觉得心里很不踏实。”刘庆锋看到熊白洲下车,走上来说道。

老板和职业经理人本质上是雇佣关系,但熊白洲喜欢把这种关系理解成合作,这样能够促使职业经理人发挥更大的主观能动性和创新能力。

“我到了也帮不上什么忙,相反还会挑错,就怕店长不欢迎我。”熊白洲笑着回道。

香山门店的店长是从粤城中山口门店调出来的,就是春晓的那一批。

熊白洲也和刘庆锋聊天时谈过,都觉得那一批导购员的素质能力最高,所以各自的发展也极为顺利,春晓已经是周美电器第一家旗舰店的店长,现在又有人得到晋升。

“老板,谢谢您百忙之中还过来。”女店长看到了熊白洲,赶紧打招呼。

熊白洲和她握了握手:“其实应该我谢你,你家在粤城,这次就相当于把你远调了。”

“不过没办法,谁让你是周美电器的老人呢,希望你能理解。”熊白洲假装无奈的说道。

其实对于员工来说这就相当于提拔,她怎么会不高兴呢,熊白洲只是故意这样说,一是表达亲切熟稔的关系,二是说明自己理解并感谢下级的付出。

果然,女店长听完当场就感动哭了。

刘庆锋在旁边暗暗佩服,心想我在这里指导了好长时间工作,还是赶不上老板两句话的功夫啊,果然会说话的人就是心理学大师。

王药元下车后,看到门店外面喧嚣吵闹的排队人群和音响里传来邓骊君甜美的歌声,心里也很兴奋,不过熊白洲嘱咐他跟着盛元青,所以他也不敢乱跑,只是垫着脚尖望一望。

盛元青正在抽烟,看到王药元这个样子,心想这小子倒是和当初的自己有点像,要不是熊哥带我们出来,说不定也是这个状态。

这样一想,盛元青就觉得以后要好好指导一下才行。

王药元看腻了热闹,转过头说道:“小盛哥,我们什么时候去收保护费?”

“什么保护费?”盛元青一愣。

“熊哥带我们来这里,难道不是收这个档口的保护费吗?”

······