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第一百三十九章 强硬的谈判对手(@头号墨粉)(1 / 2)


“未来老板”颜凌和“半个老板”秦少华之间,不可避免地就会产生比较大的矛盾。

颜凌不是一言堂的性格,也不会觉得自己是未来的老板,就要“仗势欺人”,但现在的问题是,颜凌完全已经处于了“被仗势欺人”的状态。

秦少华以前在颜路鞋机的时候是经常和部门经理吵架,现在就经常和颜凌吵架。

秦少华是那种直性子,人长得帅,又比较有才,多少有点恃才放旷。

就是那种,就算是自己的女朋友,也不觉得应该无条件地让着点才行的人。

秦少华事实上也并没有不把老板放在眼里的意思,他就是那种自己有什么想法就要力争到底的人。

颜凌原本觉得,自己改革公司最大的阻力会是那些“七大姑八大姨”,没想到最后给他最大阻力的,会是这个把公司的外贸部门管理得很好的秦少华。

外贸部,一直是颜凌认为,公司里面唯一比较现代化的、不会有什么改革阻力的部门。

现在却成了一个根本就不愿意接受任何改变的部门,或者说秦少华压根就没有想过要和颜凌好好沟通。

颜凌要着手改革的第一件事情,是产业升级。

秦少华觉得颜凌肯定是不再接受劳动密集型的OEM的订单,这件事情,总经理颜定邦已经和他提过很多次了。

颜凌找秦少华谈改革的想法,颜凌还没有开口,秦少华就直接怼过来了。

“你说不接就不接,你让公司里面那么多工人喝西北风去啊?”秦少华一张口,理由充分,底气十足。

“最近这几年,公司的外贸订单基本都是你搞定的,你应该也很清楚,现在国内招工越来越困难,工资也越来越高,如果继续做OEM的订单,人工的成本的增加一点都不会比利润低。

接再多的单,最后也只能达到Break Even Point,嗯……就是盈亏平衡点。”颜凌想了一下才想起来BEP的中文是什么。

颜凌并非有意要这么说,只是他接触到这些内容,从一开始也就是英文的,所以一时间有点转换不过来。

但颜凌这第一句话,就让秦少华听了觉得很不舒服。

“你没必要说完英文还要特地解释一遍,你要么直接讲中文,要么就不要再翻译的了,你深怕我听不懂是吗?”秦少华这会儿说话火药味比较浓。

“我的目的,是找到一个最适合沟通的方式,我相信你既然能够负责外贸部门的方方面面,英文一定是很不错的。”颜凌在沃顿的时候,学得最好的一门课就是谈判。

说到谈判,可能每个人首先想到的技巧,就是双赢这两个字。

但沃顿商学院的谈判课,从来都不会强调双赢这个已经被用烂了的概念。

如果仔细想想,或许就能够想明白里面的原因是什么。

听到双赢这两个字的人,通常并不太确定自己会赢得什么。

反过来,说这两个字的人,一定知道自己将要得到什么。

所以,双赢如果听多了,就首先会让人想到一个问题,说这两个字的人到底是想要从自己身上得到什么利益?他将赢得什么?

颜凌在沃顿商学院的谈判课,强调的是如何得到更多。