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第七十六章 鸳鸯蝴蝶(1 / 2)


郭淡已经抛出品牌化的营销策略,那么寇涴纱自然也就想到专卖,这两者是相辅相成的,不专卖,就很难品牌化。

很快,一份专卖计划送到了伯爵府。

“老爷,这是寇家那边送来的方案,小人先前已经看过,非常不错,还请老爷过目。”

徐茂将一份资料递给徐梦晹。

徐梦晹却是摆手道:“这事你做主就是了。”

徐茂稍稍一愣,见徐梦晹愁容满面,心事重重,不禁问道:“老爷可是为朝中之事烦心?”

徐梦晹好奇道:“你怎知道?”

徐茂忙道:“小人也是猜的,因为如今小少爷那边与酒庄都非常顺利,没有什么值得老爷烦心的。”

徐梦晹叹了口气,道:“陛下似乎真的要先册封郑贵妃为皇贵妃,而内阁方面和那些言官对此都是非常反对,他们都希望陛下能够先册封王恭妃为皇贵妃。”

徐茂身为大管家,又是徐梦晹的心腹,这朝中之事,他也是非常清楚的,道:“可是我们徐家向来不掺合这种事的。”

徐家的势力一直都是在军部,太仆寺就是隶属兵部,很少参与文臣之间的争斗,这也为什么徐家能够传这么多代。

徐梦晹叹道:“此事原本是与老夫没有什么关系,可是陛下如今希望从太仆寺支钱,来行这册封一事,太仆寺的钱本该用于马政,不负责册封之事,这不合规矩,故此老夫若是支给陛下,那些言官定会咬着老夫不放,可若不支给陛下,陛下又肯定会认为老夫与那些言官是一伙的。唉.....老夫真是左右为难啊!”

说到钱,徐茂脑中突然闪过一道人影,道:“既然此事对于老爷而言,只关乎银子,老爷何不去问问郭淡?”

徐梦晹斜目一瞪,道:“问郭淡?亏你说得出口,郭淡再厉害,也不过一个商人,他哪里懂得这些。”

“是是是,老爷教训的事,是小人想得太简单了。”徐茂赶忙请罪,他自己都被自己吓一跳,怎么一说到银子,就想到了郭淡。

......

而那边寇涴纱在得到伯爵府的点头之后,终于答应与周丰见面。

而因品牌化的出现,双方都将目光放得更加长远,而不是对于酒利斤斤计较,双方达成的不仅仅是一份合作契约,准确的来说,应该是一份战略合作契约。

状元红肯定不会只放在京城卖,寇涴纱希望借着状元红,建立起属于寇家的渠道网,令寇家百尺竿头,更进一步,而周丰也一直想要走出京城,在这一点上,他们是有着共同的利益,那么在其它方面,双方都各有退让。

酒楼方面,寇涴纱只给金玉楼专卖权,同时她自己也开酒肆,其实就是专卖店,寇涴纱真正的目的,是要借着这些酒肆,去建立自己的分行。

同时她也退了一步,金玉楼也可以卖别的酒。

双方主要商谈的还是,如何配合着去南京开分店,明朝的南京,可不比北京差,甚至还要更有钱,是一块大肥肉,也是大富商必争之地。

......

在金玉楼与寇家牙行达成协议之后,酒盟会瞬间瓦解,没有金玉楼的加盟,酒盟会就没有什么意义,并且那些酒楼还反过来威胁柳家,你们柳家要是不卖酒给咱们,那咱们就玉石俱焚,但是你们柳家休想再干预我们酒楼的运营。

而与此同时,六大酒庄纷纷上门,质问柳家,好大局势,你们玩成这样,亏你们还自称第一牙行。

柳家这一下就变得腹背受敌,眼看这第一牙行,已经是摇摇欲坠,好似随时都可能关门。

这就是牙行,起伏很大,一日之间可能暴富,但也可能倾家荡产,除了官牙之外,很少有牙行能够做到长盛不衰。

然而,令人万万没有想到的是,寇家这边突然完美助攻柳家。

在寇家牙行、金玉楼、伯爵府三方的商量下,制定出一系列的方案,其核心就是品牌和专卖。

伯爵府那边酒坛、酒瓶早已经准备就绪,酒的话,更加不用多说,这些天可是屯了不少,供货量是完全没有问题。

很快,那些酒便送达金玉楼,同时寇家牙行旗下的五家酒肆全部开张,并且对外宣布,实行专卖制,也就是说着兴安伯酒庄的酒,只在这五家酒肆以及金玉楼出售,你在别得地方买,买到假的,我们概不负责。

即便如此,还是有很多酒楼跑去那些酒肆疯狂进购。

这没有办法,如今兴安伯酒庄的酒就是这么火爆,任何人入店,首先就问,有没有状元红,只不过他们没有专卖权,而且拿货的价钱也要比金玉楼贵一些。

金玉楼当然不需要保证,故此金玉楼的生意最为火爆的。

而当初郭淡制定的三个系列,也分别是针对不同的客户群体,当然,城外的那些普通百姓,自然不在考虑范围内,他们平时也不上酒楼吃饭的,但是中上阶层,都可以满足,这是不给六大酒庄留活路啊。

这一波下来,局势立刻颠倒,六大酒庄的酒被排挤到边缘。

光酒坛、酒瓶,兴安伯家的就比其它六大酒庄高出几个档次。

六大酒庄完全不知如何应对,而这时候柳宗成站了出来,宣称要对此负责,是我让你们陷入如此困境,我自然得帮助你们渡过难关,而他出得主意,也是非常简单,就是学着对方,也搞品牌,搞专卖。

到头来,六大酒庄的酒还是落在柳家手里。

寇涴纱原本是要打击柳家的,哪知道这一波攻势下来,柳家反而是因祸得福,又活了过来。

这特么尴尬了。

但这其实是因为柳宗成这老狐狸手段高明,而且他也不在乎什么脸面,我特么就是要学你的,反正你怎么做,我就怎么做,即便郭淡亲自出手,也是难以彻底击败柳家,故此郭淡还让陈方圆拿着那些归纳好的资料,去卖给柳宗成。

“此话当真?”

柳宗成斜目看着陈方圆。

陈方圆点点头道:“千真万确,当初寇家牙行在制定状元红、蝶恋花、念奴娇三个系列前,花重金委托我们信行收集这些信息。”